キーマンインタビュー

国内販売支援、高齢者産業
日本のサービス産業進出
新事業で東北三省を元気に

中国から日本への企業進出サポートも

　日本貿易振興機構 大連事務所（ジェトロ大連）は1993年に設立。中国大陸7拠点中、北京、上海についで3番目に古く、遼寧省・吉林省・黒龍江省の東北三省を所管しています。対日投資、高齢者ビジネス、農林水産・食品、環境・省エネ、貿易投資相談対応、調査・情報発信などの事業に取り組んでいます。
　対日投資においては、新しいところで中国大手のIT企業、旅行産業、物流会社、貿易会社などの日本進出サポート実績を有します。ジェトロでは東京を含む6都市で日本での活動拠点の場を提供（一定期間利用無料／審査あり）し、ジェトロの職員などが日本での会社設立手続きや人材採用のアドバイスを行います。こういった中国から日本への投資事業を始めたのは2003年からです。

大連に来て最初にやりたいと想ったこと

　ジェトロの主軸事業である海外におけるビジネス支援ですが、製造業は古くから行っていましたが、サービス産業の支援を始めたのは、2012年と最近のことです。2012年に私自身が日本でこの事業を担当していた当時は、飲食店以外に塾、専門学校、写真館からテーマパークやお化け屋敷など幅広いジャンルの相談を受けました。折りしも日中関係が深刻な時期でしたので、中国向けは水族館の話があったくらいで、大半はベトナム、インドネシア、カンボジアなどの東南アジアへの進出を見込む案件ばかり。しかしながら、やはり中国の消費力は東南アジア諸国の比にならないほど大きいもので、日中関係も好転しているこの時期にこそ、東南アジアとは一味違ったビジネス支援の形が中国にあるのではと感じています。
　親日の街であり、日本との関係が非常に近い大連。以前駐在していた上海は、日本を含む外資企業のビジネス展開が非常に多いですが、競争も激しいのが実情です。大連そして東北三省には、日本企業のビジネス展開の余地はまだまだあり、飲食店ほか日本のサービス産業をもっと誘致できないかと考えています。現在も月に1回程度日本へ行き、大連および東北三省の「今」を関係者に伝えることに奔走しています。関心を寄せる方もいらっしゃいますが、チャイナビジネスはリスクも付き物ですので無責任なことはできません。そんな中で持てる情報をお伝えし、それが東北三省におけるビジネス展開の一助になればと思います。

新たなことに常にチャレンジ

　2012年にサービス産業支援を担当し始めたとき、同時に高齢者サービスの海外展開支援も始めました。中国でも日本同様に問題となっている高齢化社会。日本の高齢者サービスが、中国において競争力があるかどうかを情報収集するため、１年かけて日本国内の介護サービス企業約80社と面談しました。そこで分かったことは、中国で介護サービスをやりたいと興味を持つ方が意外と多く、手応えを実感しました。そして2013年に介護関連企業24社を集め、北京へミッション派遣を行いました。すでに北京で展開していた日系ほか地場の介護施設、介護用品販売店を視察訪問。これがはじまりでした。
　その翌年の2014年度にはジェトロ主催で「日中高齢者産業交流会」を開催。初回は大連、済南、北京、南京の4カ所で開催しましたが、年々開催拠点を増やし2017年度は14カ所、2018年度はそれ以上の開催を見込んでいます。開催回数は増やしても参加企業が増えない、毎年同じ企業では発展は見込めないので、新規開拓が課題となります。日本の介護事業者の集まりなどへ赴き、引き続き本交流会のプロモーション活動に力を入れていきたいです。
　今後さらに強化したいのが、中国進出日系企業の国内販売支援。ジェトロ大連として、大連、東北三省だけにとどまらず、中国国内の日系企業が参加できるような「中国国内販売研究会（仮称）を結成し、ネットワークを作りたいとも考えています。
　中国の人口は毎年700万人が増加するといわれる中、東北三省は減少傾向で、他地域と比べマイナス的な要素もあります。しかし「仕方がない」で終わらせるのではなく、現状を見つめ、東北三省の日系企業のビジネスが拡大するような、新たなことにまじめにチャレンジしていく所存です。

ジェトロ大連では、中国の東北3省におけるビジネス情報の発信を行っています。当地でビジネスを展開している、あるいはこれからの展開を目指す日本企業の皆様のお役にたてるよう頑張ります。

PROFILE
みずた けんじ

1968年東京都生まれ、神奈川県川崎市育ち。横浜国立大学工学部卒業後、1992年日本貿易振興機構（ジェトロ）入構。海外は1995年香港・中文大学留学、1999年～2006年ジェトロ上海勤務。2017年6月より大連にて現職。上海駐在時は中国における模倣品対策を担当し、メディアでも活躍。趣味は旅行（学生時代バックパッカーとしてオーストラリア、中国、アフリカ、中東を巡る）。

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日本貿易振興機構　大連事務所

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℡（0411）8360-9418
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